Unsere Geschichte – und warum jetzt ein neues Kapitel beginnt
Manchmal beginnt eine große Reise mit einer relativ einfachen Frage. Unsere lautete im Sommer 2023:
Warum gibt es im deutschsprachigen Raum eigentlich kaum eine Duftmarke, die hochwertige, inspirierte Düfte zu fairen Preisen anbietet und dabei gleichzeitig seriös, modern und stilvoll auftritt?
Wir kannten viele Anbieter in diesem Bereich. Häufig hatten wir aber das Gefühl, dass entweder die Qualität nicht unseren Vorstellungen entsprach oder der gesamte Auftritt nicht das Vertrauen vermittelt hat, das wir uns selbst als Kunden gewünscht hätten.
Dabei waren wir davon überzeugt, dass sich beides miteinander verbinden lässt: Hochwertige Düfte, eine moderne und cleane Ästhetik und faire Preise, die hochwertige Parfums für deutlich mehr Menschen zugänglich machen.
Die Idee von Vicioso war geboren.
Die ersten Düfte für Freunde und Familie
Bevor es einen Onlineshop, professionelle Flakons oder eine eigene Produktion gab, wollten wir zunächst herausfinden, ob unsere Idee überhaupt funktionieren konnte.
Nach einer langen Suche nach geeigneten Lieferanten und vielen Tests bestellten wir einfache Flakons bei Amazon und füllten unsere ersten Düfte ab. Wir erstellten einen schlichten Katalog als PDF, verschickten Tester an Freunde und Familie und baten um ehrliches Feedback.
Wir wollten wissen: Bilden wir uns die Qualität nur ein, oder können unsere Düfte auch andere Menschen überzeugen?
Die Rückmeldungen waren deutlich positiver, als wir es selbst erwartet hatten. Die Düfte kamen gut an, Menschen fragten nach weiteren Abfüllungen und bestärkten uns darin, aus der Idee ein richtiges Unternehmen zu machen.
Also entschieden wir uns, den nächsten Schritt zu gehen.
Der Start von Vicioso
Da uns bewusst war, dass das Geschäft mit inspirierten Düften rechtlich sensibel sein kann, ließen wir uns bereits vor dem Start beraten. Anschließend bauten wir unseren Shop nach bestem Wissen und Gewissen auf und versuchten, unser Geschäftsmodell so rechtssicher wie möglich umzusetzen.
Wir kümmerten uns um die Produktion, den Versand, den Kundensupport, den Onlineshop, die Produktentwicklung, die Fotos und unsere ersten Werbeanzeigen.
Für die Produktion mieteten wir zunächst einen kleinen Raum an, den wir entsprechend für die Herstellung unserer Produkte einrichteten. Vieles war improvisiert, aber unser Qualitätsanspruch war von Anfang an derselbe wie heute.
Wir testeten immer wieder neue Duftvarianten, passten Mischungen an und arbeiteten so lange daran, bis wir mit dem Ergebnis zufrieden waren.
Die ersten Bestellungen
Die ersten Monate verliefen zunächst eher langsam. Jede einzelne Bestellung war für uns etwas Besonderes. Nach einigen Monaten begann sich das Geschäft jedoch spürbar zu entwickeln.
Nach einigen Monaten begann sich das Geschäft jedoch spürbar zu entwickeln. Gegen Ende des ersten Quartals 2024 erhielten wir zunehmend mehr Bestellungen. Unsere Werbeanzeigen funktionierten besser, mehr Menschen wurden auf uns aufmerksam und die ersten Kunden empfahlen unsere Düfte weiter.
Plötzlich hatten wir das Gefühl, dass aus unserer kleinen Idee tatsächlich etwas Größeres entstehen könnte.
Wir arbeiteten fast durchgehend, entwickelten neue Produkte, produzierten, packten Bestellungen und versuchten gleichzeitig, das Unternehmen Schritt für Schritt professioneller aufzubauen.
Im Mai 2024 erreichten wir erstmals einen fünfstelligen Monatsumsatz. Für uns war das damals ein unglaublich besonderer Moment.
Wachstum, Community und Tausende Bestellungen
In den folgenden Monaten wuchs Vicioso immer weiter. Aus den ersten Abfüllungen für Freunde und Familie wurden Tausende Bestellungen von Kunden aus ganz Deutschland und darüber hinaus.
Viele Menschen fanden bei uns Düfte, die sie teilweise täglich begleiteten. Wir erhielten unzählige Nachrichten, Bewertungen, Empfehlungen und persönliche Geschichten.
Einige Kunden sind seit unseren ersten Monaten dabei und bestellten immer wieder ihre Lieblingsdüfte nach. Diese Unterstützung war für uns nie selbstverständlich. Sie war der Grund, warum wir auch in schwierigen Phasen immer weitergemacht haben.
Die ersten großen Rückschläge
Nur wenige Monate nach dem ersten stärkeren Wachstum erhielten wir die erste juristische Abmahnung. Sie traf uns sowohl finanziell als auch operativ sehr stark.
Wir mussten Teile unseres Shops und unserer Kommunikation anpassen. Dadurch wurde es für neue Kunden zunehmend schwieriger, unsere Produkte zu verstehen und die passenden Düfte zu finden. Das hatte direkte Auswirkungen auf unsere Conversion Rate und unsere Möglichkeiten, das Unternehmen weiter wachsen zu lassen.
Leider blieb es nicht bei diesem einen Fall. In den darauffolgenden Monaten kamen weitere rechtliche Auseinandersetzungen hinzu. Immer wieder mussten wir unsere Kommunikation, unsere Produktseiten und unsere Werbung verändern.
Das kostete nicht nur viel Zeit und Energie, sondern auch erhebliche finanzielle Mittel. Vor allem machte es den Aufbau des Unternehmens immer schwerer planbar.
Ein vollständiger Neustart
Im zweiten Quartal 2025 erreichte die Situation einen Punkt, an dem wir unseren Shop und einen großen Teil unseres Geschäftsmodells grundlegend umstellen mussten.
Wir entwickelten neue eigene Duftkonzepte, neue Kollektionen und eine neue Markenpositionierung. Gleichzeitig hatten sich durch die vorherigen Monate hohe finanzielle Verpflichtungen angesammelt.
Ein großer Teil unseres Werbebudgets musste vollständig eingestellt werden. Von diesem Zeitpunkt an konnten wir uns kaum noch auf bezahlte Reichweite verlassen und waren fast vollständig auf organische Bestellungen angewiesen.
Glücklicherweise gab es immer wieder Creator und Influencer, die unsere Produkte kostenlos zeigten, weil sie selbst von ihnen überzeugt waren. Diese Unterstützung half uns sehr. Trotzdem war die Situation wirtschaftlich dauerhaft schwer.
Eure Unterstützung hat uns getragen
In dieser Zeit gab es mehrere Aktionen, bei denen wir unsere Community offen um Unterstützung baten. Die größte davon war unsere Rettungsaktion, bei der wir uns das Ziel setzten, innerhalb von 60 Tagen 2.000 Düfte zu verkaufen.
Die Reaktion hat uns überwältigt. Innerhalb kürzester Zeit gingen Hunderte Bestellungen ein. Viele von euch sicherten sich nicht nur ihre Lieblingsdüfte, sondern teilten unsere Aktion, erzählten Freunden davon und schrieben uns persönliche Nachrichten.
Ohne diese Unterstützung hätten wir den Geschäftsbetrieb in dieser Form nicht weiterführen können. Dafür werden wir euch immer dankbar sein.
Gleichzeitig möchten wir auch ehrlich darüber sprechen, was diese Zeit für uns persönlich bedeutet hat. Das Unternehmen stand für uns immer an erster Stelle. Wir verzichteten über lange Zeit vollständig auf ein eigenes Einkommen und brachten auch privat immer wieder Geld in das Unternehmen ein, um den Betrieb aufrechtzuerhalten, Produkte herstellen und weiterhin für unsere Kunden da sein zu können.
Wir haben das aus voller Überzeugung getan. Auf Dauer mussten wir uns jedoch eingestehen, dass wir die bestehenden Probleme damit nicht wirklich lösen, sondern immer weiter in die Zukunft verschieben.
Eine neue Möglichkeit entsteht
Während unser D2C-Geschäft immer schwieriger planbar wurde, entwickelte sich im Hintergrund ein neuer Weg. Im Laufe des Jahres 2025 wurde erstmals eine größere Marke auf unsere Produkte und unsere Produktion aufmerksam.
Sie wollte eine eigene Duftlinie entwickeln und fragte uns, ob wir sie dabei unterstützen könnten. Aus einer ersten Anfrage entstand eine Zusammenarbeit.
Wir begannen, nicht mehr nur Düfte für unsere eigene Marke zu entwickeln und abzufüllen, sondern unsere Erfahrung und unsere Produktionsmöglichkeiten auch anderen Unternehmen zur Verfügung zu stellen.
In den folgenden Monaten kamen weitere Anfragen hinzu. Gleichzeitig ergaben sich erste Möglichkeiten, ausgewählte eigene Produkte in stationären Geschäften anzubieten.
Uns wurde zunehmend klar, dass sich hier ein Geschäftsbereich entwickelt, der besser zu unseren aktuellen Möglichkeiten passt. Ein Bereich, der planbarer ist, weniger dauerhaftes Werbebudget benötigt und in dem wir uns auf das konzentrieren können, was wir über die vergangenen Jahre aufgebaut haben: Produktentwicklung, Qualität und Produktion.
Warum wir uns für einen neuen Weg entschieden haben
Diese Entscheidung ist uns nicht leichtgefallen. Vicioso war für uns nie einfach nur ein Onlineshop.
Die Marke hat uns über mehrere Jahre jeden Tag begleitet. Wir haben nahezu jeden Bereich selbst aufgebaut und einen großen Teil unseres Lebens in das Unternehmen investiert. Umso schwerer ist es, dieses Kapitel in seiner bisherigen Form zu beenden.
Gleichzeitig wissen wir, dass wir einen Weg brauchen, der langfristig wirtschaftlich planbarer und auch persönlich nachhaltiger ist.
Wir haben uns deshalb dazu entschieden, unsere begrenzten Kapazitäten zukünftig vollständig auf die Entwicklung und Produktion für andere Marken zu konzentrieren. Unser reguläres D2C-Geschäft wird in seiner bisherigen Form nach dem finalen Abverkauf enden und der Onlineshop anschließend schließen.
Für uns fühlt sich das nicht wie das Ende von allem an. Es ist das Ende eines Kapitels – und gleichzeitig der Beginn eines neuen.
Unser finaler Sale
In den kommenden vier Wochen verkaufen wir unsere noch vorhandenen Lagerbestände vollständig ab. Danach wird unser regulärer Onlineshop schließen.
Wenn ihr bei Vicioso einen Duft gefunden habt, der euch über die vergangenen Monate oder Jahre begleitet hat, habt ihr jetzt noch einmal die Möglichkeit, euch euren Favoriten zu sichern.
Alle Düfte 29 € statt 39 €
5 Düfte nach Wahl 119 € (23,80 €/Duft)
Alle Produkte sind nur erhältlich, solange der jeweilige Lagerbestand reicht.
Jetzt Lieblingsdüfte sichern →Danke, dass ihr ein Teil unserer bisherigen Reise wart
Wenn wir heute auf die vergangenen Jahre zurückblicken, sehen wir nicht nur die schwierigen Momente.
Wir sehen unsere ersten selbst abgefüllten Flaschen. Wir sehen die ersten Bestellungen, die wir voller Aufregung verpackt haben. Wir sehen Nachrichten von Kunden, die ihren neuen Lieblingsduft gefunden haben.
Wir sehen Tausende Pakete, besondere Meilensteine, viele lange Nächte und eine Community, die uns immer wieder unterstützt hat.
Ohne euch hätte es Vicioso in dieser Form niemals gegeben.
Danke für jede einzelne Bestellung, jede Bewertung, jede Nachricht, jede Weiterempfehlung und jedes aufmunternde Wort.
Dass so viele von euch uns auf diesem Weg begleitet haben, werden wir nicht vergessen.
Danke, dass ihr ein Teil unserer Geschichte wart.
Hendrik & Max Vicioso Studios